Comment faire du dropshipping : le guide ultime 2021

GrĂące Ă  ce guide du dropshipping, vous allez crĂ©er votre boutique en ligne et vous lancer dans l’e-commerce. En partant de zĂ©ro, on vous explique toutes les Ă©tapes nĂ©cessaires pour faire du dropshipping avec Oberlo. 

On commence par vous prĂ©senter le fonctionnement du dropshipping, les avantages et les inconvĂ©nients
 bref tout ce que vous devez savoir sur ce business model avant de vous lancer. 

On voit ensuite la méthodologie pour trouver des produits gagnants à vendre, puis dans la troisiÚme partie, comment trouver les bons fournisseurs. 

En quatriĂšme partie, c’est le moment de crĂ©er votre boutique en ligne.

Et enfin, on vous explique comment lancer votre premiÚre campagne marketing. 

À l’issue de ce guide, vous saurez comment faire du dropshipping et gĂ©rer votre business en ligne. 

Si vous préférez les formations vidéos, vous en trouverez plusieurs dans notre article spécial formation dropshipping. 

L’entrepreneur Ă  succĂšs, il est en vous. Nous, on vous donne les clĂ©s. 

Mais la vraie question, c’est : est-ce que vous ĂȘtes motivĂ© ?

Si la réponse est oui, alors on y va !

1. Présentation du dropshipping

DĂ©finition et avantages du dropshipping

Si vous ĂȘtes en train de lire ce guide du dropshipping, vous savez sĂ»rement dĂ©jĂ  ce qu’est l’e-commerce. 

Mais vous ne savez peut-ĂȘtre pas vraiment ce qu’est le dropshipping. 

C’est le business modĂšle le plus simple et le plus Ă©conomique pour lancer un business en e-commerce.

Pourquoi ?

Parce que vous ne gĂ©rez ni les stocks ni les livraisons. En tant que dropshipper, vous faites le lien entre le client et le fournisseur. Vous crĂ©ez votre boutique en ligne, vous choisissez vos fournisseurs et vos produits, mais vous n’achetez pas de stock. C’est seulement lorsque les clients passent commande sur votre boutique en ligne que vous commandez les produits correspondants au fournisseur, qui se charge de l’expĂ©dition.

le business modĂšle dropshipping

Le risque financier est donc minime pour se lancer dans le dropshipping, puisque vous n’achetez qu’aprĂšs avoir vendu. Et votre bĂ©nĂ©fice rĂ©side dans la marge entre le prix d’achat et le prix de vente Ă  votre client. Point important Ă  savoir dĂšs le dĂ©part : votre chiffre d’affaires (CA) n’est donc pas le plus important, ce qui compte pour avoir un business rentable et un bon salaire dropshipper, c’est votre marge, qui est en moyenne entre 30% et 50% de votre CA. 

Votre job Ă  vous, c’est donc de faire beaucoup de ventes pour dĂ©velopper votre business. En d’autres termes, vous gĂ©rez toute la partie marketing. 

Faire du dropshipping, c’est donc signer pour un business model assez simple qui ne nĂ©cessite pas forcĂ©ment de budget pour commencer. 

Mais attention !

Cela ne veut pas dire que vous serez riche dans quelques semaines. Ou que tout sera facile. 

Que vous souhaitiez mettre en place un revenu passif ou crĂ©er un business en ligne Ă  plein temps, faire du dropshipping  demande des efforts, de la combativitĂ©, du temps, du courage et de l’endurance. Mais aussi certaines compĂ©tences marketing (publicitĂ©s Facebook, placements produits, marketing produit,
) que vous pouvez acquĂ©rir avec des formations ou sur le tas en adoptant la mĂ©thode test & learn. 

C’est un gros boulot, mais c’est totalement faisable. Vous vous demandez sĂ»rement si faire du dropshipping est rentable ? La rĂ©ponse est oui. Chez Oberlo, on interviewe rĂ©guliĂšrement sur notre chaĂźne Youtube des gens comme vous, qui ont dĂ©marrĂ© sans aucune connaissance sur l’e-commerce. Ils ont relevĂ© tous les dĂ©fis et ont appris tous seuls ce qu’ils devaient savoir pour rĂ©ussir. Aujourd’hui, ils gĂšrent leur business rentable Ă  plein temps et prennent le temps de partager leurs conseils pour rĂ©ussir ! 

S’ils peuvent le faire, vous aussi. 

OĂč vendre ? (en France ou Ă  l’international)

Une question Ă  se poser dĂšs les dĂ©buts de la crĂ©ation de votre business. Il n’y a pas que la France pour faire du dropshipping ! La plupart des fournisseurs en dropshipping sont basĂ©s en Asie, mais beaucoup d’entre eux livrent partout dans le monde.

Vendre Ă  l'international

Le marchĂ© amĂ©ricain est un gros marchĂ© pour le dropshipping, tout comme le Mexique ou d’autres marchĂ©s d’Europe (Angleterre, Italie, Espagne, Allemagne
).

Pour vous lancer à l’international, vous devrez prendre quelques points en compte : 

La langue

Pour cartonner sur un marché étranger, mieux vaut maßtriser la langue. Au moins avoir quelques bases. 

Vous pourrez dĂ©jĂ  commencer par les pays francophones : Belgique, Suisse, QuĂ©bec. Bien que ces marchĂ©s soient intĂ©ressants, nous vous dĂ©conseillons les pays du Maghreb car la livraison est encore compliquĂ©e dans ces pays et les consommateurs sont plus habituĂ©s au cash on delivery qu’au paiement en ligne. Dans certains pays (pays scandinaves, Pays-Bas, Allemagne) vous pourrez Ă©ventuellement vous contenter d’un site en anglais, mais vous limiterez fortement votre audience. 

D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, les consommateurs font plus confiance aux sites Internet disponibles dans leur langue maternelle. Et justement, pour faire du dropshipping, la confiance est essentielle. 

Ce sera pratique aussi pour repĂ©rer les tendances ou les influenceurs actifs dans les pays qui vous intĂ©ressent, mĂȘme s’il existe des outils pour cela. 

La culture d’achat

On ne consomme pas de la mĂȘme façon en France ou au Japon ! Les produits sont diffĂ©rents, mais aussi les couleurs, la structure des sites, la façon de s’adresser aux consommateurs, et leurs habitudes d’achat, comme pour l’exemple des pays du Maghreb citĂ©s plus haut
 Ă©tudiez bien votre marché  !

Les moyens de paiement

Autre point important : vous devez ĂȘtre en mesure d’accepter les modes de paiement les plus utilisĂ©s dans le pays que vous choisissez. Et rappelez-vous que dans de nombreux pays, le commerce en ligne est encore assez peu dĂ©veloppĂ©, et les modes de paiement en ligne diffĂšrent.

Les frais et délais de livraison

Les frais de livraison influencent directement votre marge. Et ils peuvent passer du simple au double en fonction des pays que vous visez. Qui paye ces frais ? Le client ou vous-mĂȘme, en offrant la livraison gratuite ?

Dans tous les cas, c’est un point Ă  vĂ©rifier auprĂšs des fournisseurs lorsque vous visez un marchĂ© Ă  l’international. 

Quel budget pour se lancer ?

Le budget pour faire du dropshipping est minime, mais il ne faut pas oublier de mettre un peu d’argent de cĂŽtĂ© pour ses dĂ©penses marketing. Mais que faut-il prendre en compte exactement ? 

L’abonnement Shopify : 

AprĂšs votre pĂ©riode d’essai gratuite de 14 jours, l’abonnement de base vous coĂ»tera 29 $ par mois, ainsi que des frais de 2% Ă  chaque transaction sur votre boutique en ligne. 

Ces frais se rĂ©duisent Ă  mesure que vous passez aux forfaits d’abonnements supĂ©rieurs.

Le budget marketing :

Ce sera sans doute votre plus gros poste de dĂ©penses et en particulier en raison des coĂ»ts de publicitĂ©. Il faut savoir qu’il est trĂšs difficile, voire quasi impossible de faire dĂ©coller un business en dropshipping sans publicitĂ©. Qu’il s’agisse de Facebook Ads ou de frais liĂ©s au marketing d’influence, vous n’y Ă©chapperez pas. La bonne nouvelle c’est que lĂ  encore, vous pourrez commencer tout petit et augmenter progressivement vos budgets publicitĂ©. 

Le nom de domaine : 

Les prix tournent autour de 15 € par an pour un nom de domaine. 

On vous recommande Ă©galement de garder un peu de budget pour commander des Ă©chantillons de produits. Cela vous permettra de tester la qualitĂ© et de prendre vos propres photos marketing. Enfin, il est important d’avoir un peu de trĂ©sorerie pour payer les premiĂšres commandes de votre client. Selon votre prestataire de paiement (les deux principaux Ă©tant Stripe ou Paypal), un dĂ©lai de 7 jours est Ă  anticiper pour ne pas commencer votre activitĂ© Ă  dĂ©couvert. 

Pour gĂ©rer votre budget, nous vous conseillons d’ouvrir un compte en banque dĂ©diĂ© Ă  votre activitĂ©. Cela facilitera votre comptabilitĂ©. Nous vous conseillons de passer par une banque en ligne (Revolut, N26, Qonto, Boursorama, 
) dont la gestion est plus facile et flexible. 

Au final, nous vous conseillons de partir avec un budget de 500 à 1 000 euros pour démarrer votre activité. Cela permettra de couvrir vos abonnements, vos premiÚres campagnes marketing et premiÚres commandes clients. 

2. Trouver le bon produit pour faire du dropshipping

Les 5 critĂšres d’un produit gagnant

La plupart des entrepreneurs qui dĂ©butent s’inquiĂštent du choix des produits. Quelle niche choisir ? Et s’il y a trop de concurrence ? Comment trouver un produit que personne ne connaĂźt ? En fait, la recherche produit est un process simple, il suffit d’avoir le bon dropshipping guide pour repĂ©rer les futurs best sellers. 

5 critĂšres pour trouver des produits gagnants

CritÚre n°1 : la rareté

D’abord, ils doivent ĂȘtre difficiles Ă  trouver en magasin. Ce ne sont pas des produits qu’on pourra trouver dans n’importe quel Carrefour, H&M ou mĂȘme Amazon. Ce sera dĂ©jĂ  une raison de commander chez vous. Par exemple, aujourd’hui, difficile de trouver un capteur de poils de chat en magasin. Vous ne savez mĂȘme pas ce que c’est ? Bah voilĂ , c’est la preuve. En revanche, des brosses pour chats, on en trouve partout. 

Cela doit ĂȘtre un produit peu connu. En effet, si vous cherchez des coussins, vous taperez “coussins” dans Google ou Amazon et vous les achĂšterez en ligne. 

Mais comment pouvez-vous savoir que vous vouliez un capteur de poils d’animaux ? 

Vous ne savez pas vraiment quoi chercher
 un filtre à poils ? Un aimant à poils de chat ? Un capteur de poils pour machine à laver ? Vous ne savez pas, ce qui veut dire que les internautes n’iront pas non plus chercher cet objet chez les concurrents. 

Si vous choisissez un produit dĂ©jĂ  gagnant sur Oberlo ou Adspy par exemple (qui a dĂ©jĂ  eu beaucoup de commandes ou dont les pubs gĂ©nĂšrent beaucoup d’engagement), cela peut ĂȘtre une bonne stratĂ©gie aussi, Ă  condition de vous diffĂ©rencier. Soit en le lançant sur un marchĂ© inexploitĂ© (un autre pays par exemple), soit en ayant un branding fort ou une offre plus intĂ©ressante pour vous dĂ©marquer de la concurrence 

CritÚre n°2 : le prix

Le prix doit ĂȘtre difficile Ă  estimer pour les clients. Recherchez des produits que les gens n’ont pas l’habitude d’acheter, car si c’est le cas, ils savent combien ils ont dĂ©pensĂ©. S’ils ont une fourchette de prix en tĂȘte, vous devez rester dedans, ce qui peut ĂȘtre contraignant pour vous. Pour reprendre l’idĂ©e du capteur de poils, difficile d’estimer un prix vu qu’on a pas l’habitude de le voir. 

CritÚre n°3 : effet WOW ou comment répondre à un besoin

Le 3Ăšme critĂšre Ă  considĂ©rer pour faire du dropshipping, c’est que ce produit doit rĂ©soudre un problĂšme ET/OU ĂȘtre exceptionnel. C’est trĂšs important pour la suite, notamment pour la promotion du produit, parce que cela vous aidera Ă  faire de bonnes pubs. Ici, le capteur de poils rĂšgle clairement un problĂšme. 

Un autre scĂ©nario possible, pour la promotion d’un produit, c’est l’effet WOW. C’est-Ă -dire que quand on le voit, mĂȘme si ça ne sert Ă  rien, on se dit : Il me FAUT ce truc. Vous trouverez cet effet du cĂŽtĂ© des gadgets, des accessoires high-tech, des produits de beautĂ© ou objets dĂ©co.

CritĂšre n°4 : l’achat impulsif simplifiĂ© et optimisĂ©

Le 4Ăšme critĂšre qui compte, c’est que ce produit puisse s’acheter sans trop de recherches prĂ©alables. Par exemple, il vaut mieux vendre un produit en taille universelle. Si vous vendez un produit qui a une dimension ou un usage spĂ©cifique, vous allez rĂ©duire votre audience.

L’achat impulsif peut se faire aussi Ă  travers ce qu’on appelle des upsell, des produits additionnels que l’on peut ajouter facilement Ă  sa commande. Par exemple un capteur de poils de chats qu’on ajoute d’un clic Ă  un panier aprĂšs avoir achetĂ© un set gamelle + jouet.

CritÚre n°5 : pas trop cher

Et enfin, le 5Ăšme critĂšre pour faire du dropshipping : choisissez des produits qui valent moins de 30€ sur Amazon, eBay, ou tous les sites sur lesquels vous ferez des recherches. Pourquoi ? Parce que quand on dĂ©marre, ça peut ĂȘtre difficile de vendre des produits chers sans un gros budget publicitĂ© ou un branding impeccable. 

Idée produits

Trouver une niche et analyser son audience 

Boutique de niche généraliste, de collections ou monoproduit ? 

Pour crĂ©er votre boutique, vous pouvez choisir la boutique gĂ©nĂ©raliste, qui va proposer beaucoup de produits Ă  la vente (comme par exemple les marques de vĂȘtements). On vous le dĂ©conseille pour dĂ©buter. Vous pouvez choisir Ă©galement juste une petite collection de produits de niche, avec une quinzaine de produits max. Ou ce qu’on appelle une boutique mono produit, oĂč on concentre son marketing sur un seul produit phare. Qui peut ĂȘtre accompagnĂ© de quelques upsell en cours d’achat. 

Mais qu’est-ce qu’une niche ? C’est un ensemble de produits qui cible un groupe de  consommateurs prĂ©cis. 

Par exemple, la mode femme n’est pas une niche. Mais la mode gothique pour femme ou encore la mode kawaii gothique sont bien des niches.

Vous pouvez choisir une niche large (accessoires pour animaux de compagnie ou fan de guitare ou de yoga par exemple) ou une niche trÚs précise (les passionnés de couture ou de Matcha en France) 

Cette stratĂ©gie a plusieurs intĂ©rĂȘts pour faire du dropshipping : 

  • Sur le plan marketing, il est beaucoup plus simple de trouver et d’atteindre vos meilleurs clients, car ils partagent des caractĂ©ristiques et des habitudes super spĂ©cifiques. 
  • GĂ©nĂ©ralement, plus votre niche est petite, moins vous aurez de concurrence. 
  • Vous aurez plus de chances de rassembler des clients fidĂšles qui connaissent votre capacitĂ© Ă  rĂ©pondre Ă  leurs besoins. Or, dans le game du dropshipping, des clients loyaux et fidĂšles, c’est la clĂ© du succĂšs. 

Idées de niche dropshipping

Conseil : on vous déconseille de vendre des produits dans la catégorie santé ou jouets pour enfants. En effet, ces produits doivent répondre à des lois et régulations et peuvent vous amener beaucoup de problÚmes en cas de défaut du produit. 

Faire du dropshipping : niches stables ou niches tendances ?

Une tendance stable (ou evergreen/intemporelle) est une niche sur laquelle la demande est constante toute l’annĂ©e. C’est le cas des niches beautĂ©, produits de la maison, tech, sport ou hobbies. Vous pouvez facilement vĂ©rifier la stabilitĂ© d’une niche grĂące Ă  Google Trends. Par exemple, si je tape “coques tĂ©lĂ©phone”, en indiquant la France comme localisation et “depuis 2004” pour les dates, je verrais que c’est une niche plutĂŽt stable et mĂȘme en augmentation. 

Google Trends

Une niche tendance Ă  l’inverse est Ă©phĂ©mĂšre. Elle peut tout exploser Ă  un certain moment, puis disparaĂźtre soudainement. C’est le cas par exemple des spinners ou de la folie licorne de ces derniers temps.

Si vous rĂ©agissez Ă  temps, vous pouvez clairement faire pas mal de profits sur une niche tendance, mais gardez en tĂȘte que votre business va forcĂ©ment ralentir tĂŽt ou tard. 

Choisir une niche stable

Si vous ĂȘtes motivĂ©(e) pour faire du dropshipping sur le long terme, privilĂ©giez une niche stable. Les niches tendance peuvent ĂȘtre risquĂ©es, surtout si vous dĂ©butez.

Regardez autour de vous ! Allez dans des centres commerciaux ou dehors pour observer les consommateurs ou rencontrer votre cible (allez par exemple Ă  la Japan Expo si vous avez choisi la niche kawai) et Ă©tudiez votre marchĂ© Ă  l’international

  • Qu’est-ce qu’ils portent ? 
  • Quels types de produits utilisent-ils ? Comment achĂštent-ils ?
  • Allez dans les boutiques. Qu’est-ce qu’on y vend ? Certains produits sont-ils en rupture ?
  • Observez les influenceurs

Suivez des influenceurs populaires sur Instagram, Facebook, Snapchat, TikTok, Twitter, Pinterest ou YouTube. Regardez les placements de produits et repĂ©rez le genre de produits que d’autres marques poussent auprĂšs d’influenceurs. 

Conseil : Si vous cherchez encore des idées pour faire du drophipping, checkez la section Que vendre sur Oberlo, ainsi que notre chaßne YouTube. 

Les outils pour trouver des produits et valider votre niche

Maintenant que vous avez plusieurs hypothùses de niches et que vous connaissez les critùres de validation d’un produit gagnant, il est temps d’aller plus loin dans vos recherches.

Vous avez testé Google Trends ou Oberlo, regardé autour de vous et traßné sur les réseaux sociaux.

Sachez qu’il y a d’autres outils complĂ©mentaires qui peuvent vous aider dans cette tĂąche.

Voici les plus importants : 

  1. La page meilleures ventes d’Amazon
  2. Page tendance du site Wish ou les produits les mieux notés AliExpress
  3. Adspy, qui permet d’espionner les publicitĂ©s et voir celles qui fonctionnent

RepĂ©rez les meilleurs scores sur ces plateformes, les taux de commande les plus Ă©levĂ©s ou les meilleurs taux d’avis positifs.

3. Trouver les bons fournisseurs

AprÚs avoir choisi vos produits, il vous faut maintenant des fournisseurs dropshipping dignes de confiance, proposant une bonne qualité de service. 

Il existe plusieurs plateformes sur lesquelles vous trouverez des fournisseurs pour faire du dropshipping

AliExpress

AliExpress est une marketplace chinoise trùs populaire là-bas, qui vend des millions de produits. Bien que AliExpress soit de plus en plus connu en France, de nombreux consommateurs n’ont pas encore l’habitude de l’utiliser. Pour l’instant, vous devez juste y ouvrir un compte gratuit. 

CJDropshipping

CJDropshipping est une plateforme dropshipping chinoise, sur laquelle vous pourrez sourcer tous les produits possibles et imaginables. Ils ont des entrepĂŽts situĂ©s en ThaĂŻlande, aux États-Unis, en Chine, en Allemagne, aux États-Unis et en Australie. En cherchant vos produits, vous verrez les dĂ©lais et les coĂ»ts de livraison, ainsi que le nombre d’articles en stock.

BigBuy

BigBuy est un grossiste en ligne qui rĂ©fĂ©rence Ă©galement des milliers de produits. Ils travaillent aussi bien pour le commerce online et offline. Leur service dropshipping est trĂšs complet et offre un catalogue de plus de 100 000 rĂ©fĂ©rences, disponible en 24 langues. Ce n’est pas le site sur lequel vous trouverez les derniers produits innovants, mais il a l’avantage d’ĂȘtre basĂ© en Europe et donc de respecter les normes locales. Les services de BigBuy sont payants, avec un forfait dĂ©diĂ© au dropshipping Ă  51,75 € par mois (boutique en ligne comprise), et 90 € de frais de mise en service.

Si vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© par le marchĂ© du prĂȘt Ă  porter, vous pouvez aussi faire du print on demand, en crĂ©ant vos propres design et en laissant l’impression et la livraison Ă  des fournisseurs POD. Il en existe plusieurs qui proposent des produits de trĂšs bonne qualitĂ©, comme Printful, Printify ou encore le français T-Pop. 

N’hĂ©sitez pas Ă  penser Ă©galement au dropshipping local en allant voir des commerçants ou artisans locaux et en leur proposant de vendre leurs produits en ligne. 

Donc l’enjeu ici, c’est de trouver un bon fournisseur, grĂące Ă  la  mĂ©thodologie Ă©prouvĂ©e de ce guide du dropshipping : 

Pour une meilleure organisation, créez un fichier Excel avec quelques produits et rendez-vous sur AliExpress.

Cherchez un premier produit. Alors, attention, les traductions AliExpress sont trĂšs approximatives, n’hĂ©sitez pas Ă  taper des termes gĂ©nĂ©riques ou en anglais, pour ne pas passer Ă  cĂŽtĂ© de fournisseurs intĂ©ressants pour faire du dropshipping

SĂ©lectionnez Ă©ventuellement un pays d’expĂ©dition, cochez la case “4 Ă©toiles et plus” et triez les rĂ©sultats par nombre de commandes. 

Vous verrez sĂ»rement apparaĂźtre plusieurs fournisseurs qui vendent le mĂȘme produit. 

Privilégiez les produits livrés en ePacket, puis notez le nom de ces fournisseurs avec le lien de chaque produit, le nombre de commandes ainsi que le prix. Analysez les différences de prix (matiÚres, plusieurs modÚles, etc.)

Cherchez des produits dont la moyenne d’avis dĂ©passe les 4,5 Ă©toiles.

Regardez enfin les avis sur les fournisseurs. Ils se trouvent tout en haut de la page produit, à droite du logo AliExpress. Privilégiez les fournisseurs qui cumulent un score de plus de 95 %. Vérifiez ensuite depuis combien de temps ils sont sur AliExpress. 

Contactez obligatoirement le fournisseur : demandez-lui s’il a une offre spĂ©ciale pour les dropshippers (dĂ©lais de livraison, packaging ou prix nĂ©gociable) et engagez une conversation pour voir si le fournisseur est professionnel, rĂ©actif et a envie de travailler avec vous. Cela peut grandement faire la diffĂ©rence par la suite en cas de litige. 

Une derniĂšre Ă©tape indispensable pour ĂȘtre 100% sĂ»r que ce fournisseur sera fiable : commander un produit. Cela vous permettra d’évaluer les dĂ©lais de livraison et la qualitĂ© du produit, mais aussi de faire vos propres photos marketing.

Les délais de livraison en dropshipping

Tous les guides dropshipping vous diront que les délais de livraison sont trÚs longs dans ce business.

On vous rassure sur le sujet : l’expĂ©rience prouve que ce n’est pas un sujet pour les clients.

Cela ne les dĂ©range pas d’attendre, car rappelez-vous, vos produits sont difficiles Ă  trouver ailleurs. C’est justement pour cette raison que ce critĂšre de raretĂ© est important. 

Et il y a de nombreux moyens de justifier des dĂ©lais de livraison un peu longs. Vous pourrez par exemple indiquer qu’en raison d’une forte demande, ce produit mettra quelques semaines Ă  arriver. 

Et ce ne sera pas un problĂšme pour vos clients, puisque si vous avez bien fait votre travail, vos produits dĂ©clenchent des achats impulsifs et ne sont pas trop chers. L’essentiel est d’ĂȘtre transparent et d’informer vos clients des dĂ©lais auxquels ils peuvent s’attendre. Enfin, n’hĂ©sitez pas Ă  choisir l’option avec tracking, mĂȘme si elle est un peu plus chĂšre. 

DĂ©terminer son prix

À combien devez-vous vendre vos produits pour faire du dropshipping ? Question cruciale !

Plusieurs stratégies sont possibles. La plus simple consiste à fixer vos prix en fonction de vos coûts. 

Les coûts à prendre en compte : 

  • Prix du produit
  • Prix de la livraison
  • CoĂ»ts marketing par produit

Admettons que vous proposez un produit vendu Ă  5 € sur AliExpress. Les frais de livraison sont de 2 € et vous dĂ©pensez 5 € de publicitĂ© par produit. Vous obtenez un total de 12 €. Vous pourriez fixer le prix de votre produit entre 15 et 20 € et voir ce qui fonctionne le mieux. 

Vous pouvez aussi le vendre 25 € et faire une promotion de 30% pour susciter l’achat ou vendre un produit additionnel sous forme de package. Nous vous conseillons dans tous les cas d’offrir les frais de livraison, car cela reste un gros blocage dans le tunnel de conversion. Un consommateur prĂ©fĂšrera toujours acheter un upsell plutĂŽt que de perdre de l’argent dans les frais de livraison. 

Dans tous les cas, faites des tests. Et ne jouez pas non plus sur des promotions Ă  outrance, qui peuvent ĂȘtre condamnĂ©es en France. 

Si vous arrivez à développer une marque exclusive, avec de nombreux avantages clients, vous pourrez alors augmenter encore vos prix, pour la valeur que vous apportez par rapport à vos concurrents. 

Une autre technique consiste à calculer le coût total du produit et à multiplier ce chiffre par trois pour obtenir un prix de vente.

4. Guide du dropshipping : créer sa boutique en ligne

Il est temps maintenant de se lancer ! Il n’y a plus qu’à dĂ©velopper votre site de dropshipping.

Trouver un nom et un logo pour votre marque

C’est la partie la plus excitante, parce qu’on crĂ©e vraiment une marque en partant de rien. 

Le nom de boutique

Pour un nom de marque internationale, utilisez le générateur de nom Oberlo. Sinon, on vous a fait un top de générateurs de noms ici.

Vous entrez un terme et l’outil gĂ©nĂšre des noms. Pensez Ă  des mots en lien avec vos produits, aux problĂšmes qu’ils rĂ©solvent ou Ă  leurs arguments de vente.

Notez tous les noms cools que vous trouvez. L’étape suivante, c’est de vĂ©rifier si ces noms sont disponibles en .com ou .fr. 

Pour vĂ©rifier si le domaine est disponible, rendez-vous sur la page nom de domaine Shopify et ne tardez pas Ă  l’acheter pour qu’il ne vous passe pas sous le nez (achetez directement sur Shopify ou sur un site tiers comme OVH). 

Vous trouverez plus de conseils sur les noms de domaine dans cet article en lien.

Le logo

Inutile d’avoir des connaissances en graphisme pour crĂ©er votre logo et faire du drosphipping !

Rendez-vous sur hatchful.shopify.com. Cliquez sur le bouton “DĂ©marrez”. 

Indiquez votre niche, le style graphique souhaité et faites jouer les options. 

Entrez ensuite le nom de votre marque et indiquez sur quels supports il sera utilisé (site Internet et réseaux sociaux en tout cas).

Et BOOM ! Hatchful vous propose des tas de logos, tous modifiables. Vous recevrez ensuite votre nouveau logo sous diffĂ©rents formats dans un fichier zip Ă  l’adresse e-mail indiquĂ©e.

Ouvrir une boutique Shopify

Shopify est la solution la plus simple pour créer un site de dropshipping. Vous pourrez  personnaliser votre store comme vous le souhaitez.

Exemple boutique Shopify

Aller sur shopify.fr. Entrez une adresse e-mail, un mot de passe et le nom de votre boutique. Cliquez ensuite sur “CrĂ©er une boutique”.

Vient ensuite une sĂ©rie de questions au sujet de votre boutique et de votre expĂ©rience en entrepreneuriat. RĂ©pondez honnĂȘtement, parce qu’une fois sur votre dashboard, Shopify va gĂ©nĂ©rer une liste personnalisĂ©e de conseils et d’articles de blog, en fonction de votre niveau. 

Indiquez ensuite une adresse postale. Une adresse personnelle suffira, vous pourrez changer ça plus tard. 

Cliquez ensuite sur “Aller sur ma boutique”. Et voilà ! 


Devenez entrepreneur dĂšs aujourd’hui ! CrĂ©ez votre boutique en ligne simplement avec Shopify.


Je lance mon business

Importer des produits avec Oberlo

Il s’agit maintenant d’importer vos produits sur votre boutique en ligne. 

Si vous ĂȘtes dĂ©jĂ  inscrit sur Oberlo vous pouvez vous connecter, sinon vous pouvez ajouter l’application directement depuis l’app store de Shopify. 

Rendez-vous sur Aliexpress, puis  sur la page de vos produits gagnants et ajoutez-les directement sur Oberlo Ă  l’aide de notre extension Chrome. Vous pouvez Ă©galement faire une recherche de ces produits dans l’application Oberlo et les ajouter Ă  votre liste d’importation. 

Créer des fiches produits 

C’est ici que vous devrez Ă©diter le produit avant de l’importer sur Shopify. Vous pouvez aussi le faire directement sur Shopify. 

Dans l’onglet “produit”, modifiez le titre gĂ©nĂ©ralement trĂšs mal traduit sur AliExpress.

SĂ©lectionnez “Page d’Accueil” pour ce produit, puisque vous n’avez pas encore de catĂ©gories ou collections sur votre boutique en ligne.

Passez Ă  l’onglet “Description” et rĂ©digez une fiche produit qui va expliquer toutes ses fonctionnalitĂ©s mais aussi les besoins auxquels il rĂ©pond. 

Créer des variantes et importer vos produits

Cliquez ensuite sur “Variantes”.

Les variantes dĂ©signent les variations de produits, comme les coloris ou les tailles. À vous de choisir les variantes que vous souhaitez proposer et de les renommer. 

Entrez les prix fixĂ©s auparavant. Cliquez sur “Tout modifier” pour changer les prix. 

Et enfin, changez les images dans le dernier onglet. 

Vous pouvez maintenant cliquer sur importer. Vos produits apparaissent instantanĂ©ment sur Shopify, d’oĂč vous pourrez aussi les Ă©diter. 

Peaufiner votre design sur Shopify

Choisir un thĂšme de boutique

Avant de peaufiner vos pages produits, choisissez un thĂšme Shopify. C’est ce qui va dĂ©finir la structure et le look de votre site. Il y a des thĂšmes gratuits et d’autres payants. 

Mais franchement, ils sont tous conçus pour convertir les visiteurs en acheteurs, donc n’hĂ©sitez pas Ă  prendre un thĂšme gratuit. Sachant que vous pourrez le changer en cours de route sans perdre votre liste de produits. 

Retrouvez les informations pour choisir le bon thĂšme directement sur Shopify.

Ă©tapes business dropshipping

Créer vos collections de produit

Vos produits se retrouvent dans l’onglet “Produits” sur votre dashboard Shopify. Si vous ne l’avez pas fait, vous pouvez remplir vos fiches produits, ou passer directement Ă  la crĂ©ation de collections de produits. 

CrĂ©er une page d’accueil

Comme on l’a dit plus haut dans ce dropshipping guide, si votre marketing est bien fait, les clients ne passeront mĂȘme pas par la page d’accueil. Mais ce n’est pas une raison pour la bĂącler. Elle doit ĂȘtre crĂ©dible et professionnelle. 

Depuis l’admin Shopify, allez dans “Commandes”, “GĂ©nĂ©ral” et ajoutez le nom de votre boutique. Le reste peut rester tel quel. Puis, cliquez sur “Boutique en ligne” et cliquez sur “Personnaliser” le thĂšme.

Dans la partie droite de l’écran, on voit un aperçu du site. À gauche, les rĂ©glages dont on va se servir pour crĂ©er cette super page d’accueil. 

N’hĂ©sitez pas Ă  rĂ©diger un “Qui sommes-nous” dynamique et qui partage vos valeurs. À choisir des images de qualitĂ© pour renforcer votre branding. À ajouter une banniĂšre ou un code promo pour inciter Ă  l ‘achat. Enfin, n’oubliez pas d’ajouter vos mentions lĂ©gales et des informations sur la livraison et le remboursement dans vos CGV pour Ă©viter les litiges.

Checkliste dropshipper

Comment faire du dropshipping légal ?

Si votre boutique en ligne vous rapporte de l’argent (ce qu’on espĂšre), attention Ă  bien rester dans la lĂ©galitĂ©. Tout revenu doit ĂȘtre dĂ©clarĂ©. Pour cela, le plus simple consiste Ă  prendre le statut d’auto-entrepreneur. L’inscription se fait en ligne, simplement et rapidement.

5. Lancer vos actions marketing

C’est lĂ  que les choses sĂ©rieuses commencent et que tout va se jouer. Il existe plusieurs techniques pour tester un produit et ensuite faire des campagnes marketing qui vous amĂšnent du trafic et des conversions. Comment lancer des campagnes sans expĂ©rience ? Nous vous conseillons de prendre le temps de vous former en ligne et de suivre les conseils d’entrepreneurs sur Youtube. 

Top Dropshippeurs

Faire du dropshipping : les publicités produits

Facebook Ads

Les publicitĂ©s de produits sous forme de posts images ou vidĂ©os sur Facebook ou Instagram sont souvent plĂ©biscitĂ©es par les dropshippers. Tout est gĂ©rable via Facebook Business Manager et vous pouvez cibler des audiences de niche facilement grĂące Ă  leur algorithme. Le coĂ»t d’entrĂ©e n’est pas trĂšs Ă©levĂ©. N’oubliez pas d’installer le Facebook Pixel sur votre boutique pour analyser le comportement de vos consommateurs et faire du retargeting. 

Privilégiez les vidéos produits qui montrent les bénéfices clés et testez un produit avec un budget de 100 euros. Mais Facebook Ads reste trÚs technique. Nous vous conseillons de regarder cette interview de Nath Dropshipping qui donne plein de conseils pour maßtriser les différents types de campagne (CBO et ABO) et performer. 

Alors que les Facebook Ads vont proposer des publicitĂ©s au risque de ne pas intĂ©resser l’audience ciblĂ©e, les Google Ads ont un grand avantage : elles vont rĂ©pondre Ă  une requĂȘte directe d’un utilisateur. Celui-ci a donc plus de chance de passer Ă  l’achat si l’offre rĂ©pond Ă  sa demande. Les Google Ads reposent sur le choix des mots clĂ©s et le copywriting des annonces. 

Le SEA (Search Engine Advertising) est aussi trĂšs technique, nous vous conseillons donc de commencer avec un budget trĂšs peu Ă©levĂ© et d’optimiser aprĂšs quelques formations ou phases de testing. 

Snapchat & Tik Tok Ads

Les dropshippers parlent de plus en plus des deux derniers réseaux sociaux qui performent de plus en plus cÎté publicité. Pour ces réseaux, il faut créer la publicité la plus engageante qui soit. Mais les analytics sur ces plateformes ne sont pas encore optimisés. Pour plus de conseils pour vous lancer, on vous recommande de suivre Sarah et Audrey sur Instagram (sarah.ecom / audrey.ecom) qui en parlent réguliÚrement. 

Placements produits avec le marketing d’influence

Alors que certains dropshippers sont spĂ©cialisĂ©s Facebook Ads, de plus en plus d’entrepreneurs e-commerce choisissent de concentrer leurs efforts marketing sur le placement produit avec les influenceurs. Pour cela, il faut contacter un maximum d’influenceurs (en direct ou via des agences). Une fois que vous avez un retour, bien Ă©tudier l’influenceur (analyser sa cible et demander quelques chiffres clĂ©s : nombre d’abonnĂ©s, de vues de stories, de “swipe up”, taux d’engagement) pour ne pas faire un mauvais partenariat. 

Il est nĂ©cessaire Ă©galement de guider l’influenceur en produisant un brief, une sorte de mini scĂ©nario, pour mettre votre produit le plus en valeur. Enfin privilĂ©giez des placements produits en stories plutĂŽt que sur le fil d’actualitĂ©. Les tarifs sont moins chers (car visible seulement 24h) mais l’engagement est trĂšs important. Si vous n’avez pas beaucoup de budget, vous pouvez commencer par contacter des nano ou micro influenceurs qui peuvent accepter des placements en Ă©change de produits gratuits. Vous pouvez lire notre article sur le marketing d’influence pour en savoir plus. 

SEO Page et pixel Facebook

Le SEO ou rĂ©fĂ©rencement web est rarement choisi par les dropshippers car c’est une technique marketing qui aura des rĂ©sultats sur le long terme et qui demande beaucoup de travail. Mais le  SEO est nĂ©anmoins important pour faire du dropshipping, en particulier sur  vos fiches produits ou contenus sur votre site web. Faite une recherche de mots clĂ©s pour avoir une idĂ©e des volumes de recherche associĂ©s et ajoutez un maximum de mots clĂ©s et de longue traĂźne dans vos textes. 

Vous pouvez aussi lancer un blog pour produire du contenu optimisĂ© SEO : si vous ĂȘtes dans la niche beautĂ© par exemple, vous pouvez rĂ©diger (ou externaliser la rĂ©daction) des conseils et tutoriels. A terme (3 Ă  6 mois), votre site sera mieux rĂ©fĂ©rencĂ© sur les moteurs de recherche et pourra amener plus de trafic et de conversion
 sans avoir Ă  payer de publicitĂ©s ! 

Un blog plus personnel oĂč vous donnez des conseils peut aussi ĂȘtre un point de dĂ©part vers de l’affiliation ou de la vente de formations. Vous ne serez  plus seulement entrepreneur, mais aussi infopreneur !

Emailing & retargeting 

Enfin, peu importe votre business ou vos produits, la relation client reste la clĂ© pour avoir des avis positifs et gĂ©nĂ©rer plus de ventes et de fidĂ©lisation. N’hĂ©sitez pas Ă  faire des mailings avec des conseils ou des offres complĂ©mentaires. 

Autre solution pour amener des upsell ou convertir une personne qui a abandonnĂ© son panier d’achat en cours de route, le retargeting par mail ou par publicitĂ© Facebook. 

Ces actions peuvent ĂȘtre facilement automatisables et peuvent vous rapporter des bĂ©nĂ©fices supplĂ©mentaires non nĂ©gligeables. 


Conclusion Guide du dropshipping

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour faire du dropshipping et lancer votre premier business.. Si vous avez des questions au cours du process, n’hĂ©sitez pas Ă  consulter nos articles sur Oberlo.fr, qui vous apporteront toutes les rĂ©ponses nĂ©cessaires. 

Pour une approche plus dĂ©taillĂ©e du lancement d’une boutique en ligne, vous pouvez Ă©galement suivre notre formation Oberlo 101 en anglais.


Impossible de trouver une formation dropshipping gratuite ? Suis notre cours Oberlo 101, apprends les bases et lance ta boutique en ligne en dropshipping !


Formation dropshipping gratuite

Pour compléter ce dropshipping guide, on vous recommande enfin de suivre notre chaßne YouTube, notamment pour les lives réguliers avec des auto-entrepreneurs dropshipping qui ont réussi. 

Bien sĂ»r, tout cela n’est que la premiĂšre Ă©tape. Il y a bien d’autres actions Ă  mener pour porter votre entreprise vers le succĂšs. On sera lĂ  pour vous.

Le plus important pour l’instant, c’est de vous lancer dĂšs maintenant. N’ayez plus peur de l’échec, faites-vous confiance. Lancez-vous, testez, persĂ©vĂ©rez ! 

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