Comment faire un pitch deck pour sa startup ?

Une startup doit parler de son projet pour convaincre des investisseurs, des collaborateurs ou des partenaires commerciaux. Si une bonne pr√©paration physique et mentale est n√©cessaire, la r√©alisation d’un pitch deck pertinent l’est tout autant pour offrir une pr√©sentation attractive de son projet, de son √©quipe et de son entreprise √† son auditoire.

Voici comment faire un pitch deck efficace pour sa startup.

La structure d’un pitch deck

Un pitch deck est compos√© de plusieurs parties qui pr√©sentent l’entreprise, le business plan ou encore les besoins en financement. Une structure r√©fl√©chie est essentielle pour offrir une pr√©sentation dynamique √† son auditoire.

Le problème observé

Un pitch deck doit pr√©senter un probl√®me ou une opportunit√© rep√©r√©e par l’entreprise. Il propose un √©tat des lieux du march√© et identifie la cible concern√©e.

L’entreprise doit raconter une histoire pour mettre en situation le probl√®me constat√©, identifier son origine et expliquer les points de souffrance de la cible.

La solution apportée

Le pitch deck doit d√©montrer que la solution propos√©e par l’entreprise est la meilleure pour r√©pondre au besoin de la cible. Pour appuyer la pr√©sentation de sa solution, l’entreprise peut lister les b√©n√©fices de son produit, pr√©senter ses fonctionnalit√©s et ses points diff√©renciants.

La présentation du produit peut se faire par le biais :

  • D’une d√©monstration live.
  • D’une vid√©o.
  • De captures d’√©cran.

 

Le business model

La startup doit utiliser son pitch deck pour montrer aux investisseurs potentiels que son projet est capable de g√©n√©rer des revenus. C’est une √©tape essentielle au cours de laquelle elle doit exposer la mani√®re dont elle compte atteindre ses objectifs. Pour cela, elle peut avancer plusieurs KPIs pr√©sent√©s sous la forme d’un graphique, tels que le co√Ľt d’acquisition client ou le taux de r√©tention attendu.

Le marché

Le pitch deck doit d√©montrer que la taille et le volume du march√© vis√© sont suffisamment importants pour que la startup se d√©veloppe rapidement. Les investisseurs doivent comprendre quelles sont les m√©triques et les statistiques du march√© et comment l’entreprise compte le p√©n√©trer et s’imposer. Ils doivent √©valuer la dur√©e de r√©tention et le potentiel de traction sur le long terme pour identifier le potentiel de croissance de l’entreprise.

La stratégie marketing

Les investisseurs ont besoin de comprendre comment la startup arrivera √† se positionner sur son secteur d’activit√©. Pour les convaincre de son potentiel, elle peut expliquer la strat√©gie marketing qu’elle pr√©voit de mener. L’entreprise peut, par exemple, mentionner les canaux de distribution et les outils de communication qu’elle a l’intention d’utiliser.

Le time to market

Quelle que soit la taille du march√© convoit√©, l’entreprise doit d√©montrer que c’est le bon moment pour lancer son produit ou son service. Pour cela, elle peut pr√©senter d’autres solutions qui ont connu un certain succ√®s aupr√®s de sa cible ou avancer des pr√©visions chiffr√©es convaincantes. L’objectif est l√† encore de prouver que la cible √©prouve un besoin et qu’elle est pr√™te √† devenir cliente.

La concurrence

Le pitch deck doit pr√©senter les principaux concurrents de la startup. Il doit √©galement mettre en avant la strat√©gie choisie par l’entreprise pour distancer la concurrence et se diff√©rencier.

Bon √† savoir¬†: l’entreprise ne doit jamais d√©nigrer la concurrence ni pr√©tendre qu’il n’existe aucun concurrent. Une entreprise qui est seule sur son march√© semblera peu cr√©dible aux yeux des investisseurs.

La roadmap

Aussi appel√©e ¬ę‚ÄČfeuille de route‚ÄȬĽ, la roadmap d√©taille le parcours de l’entreprise et de son produit, de sa cr√©ation √† aujourd’hui (fabrication, lancement‚Ķ). L’entreprise doit mettre en avant certaines dates cl√©s comme¬†:

  • La signature d’un premier contrat.
  • La r√©alisation d’un chiffre d’affaires cons√©quent.
  • Une erreur commise pour d√©montrer aux investisseurs qu’elle sait g√©rer ce type d’√©v√©nement et avancer.

La roadmap doit √©galement montrer une projection pour les 18 mois √† venir, tant du point de vue de l’√©quipe et de la client√®le que du chiffre d’affaires attendu.

La pr√©sentation de l’√©quipe

Bien souvent, un investisseur s’int√©resse davantage √† une √©quipe qu’√† une id√©e. La pr√©sentation de l’√©quipe est donc une √©tape essentielle du pitch deck. Elle rassure les investisseurs et leur prouve que l’√©quipe a les moyens d’atteindre les objectifs fix√©s en utilisant judicieusement les fonds investis.

La pr√©sentation de l’√©quipe doit √™tre succincte et comporter¬†:

  • Une photo de la personne pr√©sent√©e.
  • Quelques lignes sur son parcours.
  • Un descriptif rapide de la valeur ajout√©e qu’elle apporte.

Le call-to-action

L’objectif d’un pitch deck est de lever des fonds. Une fois que les investisseurs disposent de toutes les informations sur le projet pr√©sent√©, l’entreprise doit d√©tailler ses besoins en financement pour le mettre en Ňďuvre. Elle doit indiquer le montant n√©cessaire et expliquer comment elle compte s’en servir afin d’inciter les investisseurs √† entrer au capital.

Comment r√©ussir son pitch deck‚ÄČ?

Le pitch deck est un document assez codifi√©, notamment dans son contenu. Il faut alors redoubler d’efforts pour concevoir un document diff√©renciant qui donnera envie aux investisseurs de s’engager √† ses c√īt√©s.

Veiller à la mise en page

Un bon pitch deck ne doit pas √™tre trop long, 12 √† 15 slides sont largement suffisantes. Elles ne doivent pas √™tre surcharg√©es en texte ni comporter de fautes d’orthographe ou de grammaire.

Chaque slide doit pr√©senter un seul sujet, articul√© autour d’une vingtaine de mots maximum. De m√™me, leur structure doit √™tre vari√©e pour capter et retenir l’attention des investisseurs tout au long de la pr√©sentation.

Se concentrer sur les métriques

Si une id√©e peut s√©duire des investisseurs, les m√©triques constituent un √©l√©ment qui peut donner du cr√©dit √† un projet et les convaincre de se lancer dans l’aventure.

Ces donn√©es permettent en effet aux investisseurs d’√©valuer l’efficacit√© et la rentabilit√© d’un projet. Elles doivent √™tre int√©gr√©es d√®s les premi√®res slides pour faire sensation.

Soigner le design

L’objectif d’un pitch deck est d’attirer l’attention des investisseurs. Dans la mesure o√Ļ ceux-ci en lisent √©norm√©ment, il faut faire preuve d’originalit√© √† travers un design de qualit√©.

La startup doit en effet produire un pitch deck esth√©tique en ins√©rant, par exemple, des ic√īnes ou des graphiques. Pour cela, elle peut utiliser des outils comme PowerPoint ou Keynote, qui lui permettront de r√©aliser un document soign√© qui retiendra l’attention.

Rediriger vers son site internet

Le site internet est la vitrine de l’entreprise. C’est donc un axe de d√©veloppement fort dont elle doit se servir pour faire conna√ģtre ses services et ses atouts √† ses futurs partenaires. Pour que les investisseurs puissent d√©couvrir son site internet, l’entreprise peut ins√©rer l’URL directement dans son pitch deck.

Faire du storytelling

Si les chiffres permettent d’int√©resser un investisseur, il ne se lancera dans l’aventure que si le projet lui parle. L’entreprise doit en appeler aux √©motions de son auditoire en r√©alisant un storytelling.

Elle doit ainsi proposer une histoire pour rendre son discours vivant. Idéalement, celle-ci doit être vraie pour être la plus crédible possible.

Réussir sa présentation orale

L’attention du public doit √™tre capt√©e d√®s les premi√®res secondes de la pr√©sentation. Il ne faut pas h√©siter √† poser une question pour interpeller l’auditoire et √† utiliser un slogan original. La voix doit √™tre fluide et pos√©e. La pr√©sentation doit √™tre concise. Elle ne doit pas comporter de termes techniques afin de rester aussi simple que possible.

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