Le guide indispensable du management commercial

Le management est un art de persuasion, mĂȘlĂ© Ă  des prises de dĂ©cision importantes et Ă  l’usage de l’Ă©coute. Une personne responsable d’Ă©quipe occupe donc un poste plus subtil qu’il n’y paraĂźt, puisque chacun des Ă©lĂ©ments citĂ©s prĂ©cĂ©demment doit ĂȘtre adaptĂ© au public (postes, missions et profils) auquel le manager ou directeur commercial s’adresse.

Étant donnĂ© que le management accorde une importance majeure au fait de s’aligner sur l’Ă©quipe Ă  encadrer, en dĂ©coulent des branches de management spĂ©cifiques Ă  certains secteurs d’activitĂ© et cƓurs de mĂ©tier. Cela concerne notamment les commerciaux. Mais comment manager une Ă©quipe commerciale ?


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