Nano-influenceurs : tout savoir sur cette stratĂ©gie de marketing d’influence

Le marketing d’influence est un levier quasi incontournable pour les marques cherchant Ă  faire parler d’elles ou Ă  communiquer sur le lancement d’un produit sans nĂ©cessairement disposer d’un trĂšs gros budget.

Au cƓur de cette fameuse stratĂ©gie d’influence : les Instagrammeurs, YouTubeurs et TikTokeurs, en bref, les influenceurs. De plus en plus nombreux et cumulant sur leurs divers rĂ©seaux sociaux un nombre vertigineux d’abonnĂ©s, ces leaders d’opinion en ligne ont une force de frappe dont il serait fort dommage de ne pas profiter.

Mais plus ces derniers sont populaires, plus leurs tarifs sont Ă©levĂ©s et peuvent rapidement devenir inaccessibles pour certaines marques au budget limitĂ©. Alors, plutĂŽt que se diriger vers ceux qu’on appelle les macro-influenceurs ou encore les micro-influenceurs, pourquoi ne pas envisager de collaborer avec un nano-influenceur ?

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Qu’est-ce qu’un nano-influenceur ?

Dans le paysage du marketing d’influence, les Instagrammeurs, YouTubeurs, TikTokeurs, blogueurs ou encore Twittos dĂ©tiennent le pouvoir de toucher un trĂšs grand nombre de personnes grĂące Ă  leur activitĂ© sur les rĂ©seaux sociaux. Plus que jamais, faire appel Ă  un ou des influenceurs pour gĂ©nĂ©rer du trafic, des ventes ou simplement pour booster la notoriĂ©tĂ© d’une marque, est devenu un levier marketing incontournable.

Mais alors qu’il y a encore quelques annĂ©es de cela, un influenceur Ă©tait simplement appelĂ© influenceur et ce, quelle que soit la taille de son aura en ligne, la multitude de profils et la variĂ©tĂ© des audiences a permis de les ranger dans diffĂ©rentes catĂ©gories. Voici les principales :

1. Les célébrités

De nos jours, les cĂ©lĂ©britĂ©s ne se privent pas d’exploiter leurs communautĂ©s en ligne pour gĂ©nĂ©rer du profit. Ainsi, il n’est pas rare que des marques se tournent vers des artistes connus pour jouer le jeu du placement produit sur les rĂ©seaux sociaux.

2. Les méga-influenceurs

TrĂšs difficiles d’accĂšs, les mĂ©ga-influenceurs sont les stars des rĂ©seaux sociaux, avec des communautĂ©s dĂ©passant le million d’abonnĂ©s. ExtrĂȘmement sollicitĂ©s, ils pratiquent des tarifs trĂšs Ă©levĂ©s et choisissent avec beaucoup d’attention les marques avec qui ils souhaitent collaborer.

3. Les macro-influenceurs

Pouvant se targuer de rassembler des centaines de milliers parfois mĂȘme des millions d’abonnĂ©s (Ă  partir de 100 000 abonnĂ©s), les macro-influenceurs attirent tout naturellement les plus grandes marques. La visibilitĂ© qu’ils peuvent apporter Ă  une entreprise ou un produit est remarquable, mais cette notoriĂ©tĂ© a un coĂ»t et peut atteindre les 20 000 euros par post. De plus, bien que ce type d’influenceur puisse avoir une portĂ©e internationale intĂ©ressante, il est important de noter que plus un macro-influenceur est suivi plus son taux d’engagement baisse !

4. Les micro-influenceurs

Les macro-influenceurs Ă©tant devenus de plus en plus inaccessibles pour certaines marques, les micro-influenceurs, qui comptent tout de mĂȘme entre 10 000 et 100 000 abonnĂ©s, ont vu leur cote monter. Leur portĂ©e Ă©tant en gĂ©nĂ©ral trĂšs bonne et leurs tarifs moins Ă©levĂ©s, les micro-influenceurs sont de plus en plus sollicitĂ©s, et ce, mĂȘme par de trĂšs grandes marques.

5. Les nano-influenceurs

Nous en venons enfin Ă  la nano-influence qui nous intĂ©resse tout particuliĂšrement aujourd’hui. C’est sans surprise qu’aprĂšs les micro-influenceurs, les « nano », qui affichent un nombre d’abonnĂ©s infĂ©rieurs Ă  10 000, suscitent l’intĂ©rĂȘt des marques. Plus faciles Ă  contacter, plus accessibles en termes de tarif et avec une audience plus ciblĂ©e, ils ont tout pour sĂ©duire.

Pourquoi faire appel Ă  un nano-influenceur ?

Vous connaissez dĂ©sormais mieux les principaux acteurs du marketing d’influence. Le moment est donc venu de s’interroger : pourquoi faire appel Ă  un nano-influenceur plutĂŽt qu’à un micro ou un macro-influenceur ?

Travailler en collaboration avec un nano-influenceur présente de nombreux avantages :

Son taux d’engagement

C’est un fait, plus un influenceur gagne des abonnĂ©s, plus il perd en taux d’engagement. On estime ainsi que le taux d’engagement d’un mĂ©ga-influenceur est d’en moyenne de 1,97%, puis de 2,05% pour un macro-influenceur, 2,15% pour un micro-influenceur et enfin de 2,43 Ă  5,60% pour un nano-influenceur (source : HypeAuditor). Vous l’aurez donc compris, en vous dirigeant vers la nano-influence vous vous assurez une portĂ©e bien plus Ă©levĂ©e.

Son accessibilité

Moins il est sollicitĂ©, plus un influenceur aura tendance Ă  ĂȘtre ouvert aux collaborations mĂȘme si vous ne proposez qu’une rĂ©compense ou un budget peu Ă©levĂ©.

Son authenticité

C’est une des plus grandes qualitĂ©s du nano-influenceur : son authenticitĂ©. Avec la recrudescence d’applications et de plateformes permettant Ă  qui le souhaite de booster son compte Instagram avec de faux abonnĂ©s et de faux j’aimes, les marques deviennent mĂ©fiantes. Avec un nano-influenceur, vous avez la garantie que sa mini communautĂ© est bel et bien constituĂ©e de vĂ©ritables personnes !

La confiance que ses abonné.es lui accordent

À la diffĂ©rence des macro ou des mĂ©ga-influenceurs qui vivent exclusivement de leurs collaborations avec les marques, les « nano » ne se servent de leur rĂ©seaux sociaux que comme d’un passe-temps en plus de leur activitĂ© principale. Pour leur communautĂ©, c’est le gage que lorsqu’ils parlent d’un produit ou d’une marque, la dĂ©marche est sincĂšre et non intĂ©ressĂ©e.

Une audience ciblée ou de niche

L’un des avantages non nĂ©gligeables de faire appel Ă  un nano-influenceur est que son audience est le plus souvent assez ciblĂ©e, parfois mĂȘme de niche. C’est un bon moyen pour vous d’avoir la certitude de toucher une cible potentiellement intĂ©ressĂ©e par votre marque ou votre produit.

Son tarif

Ne nous voilons pas la face ; l’intĂ©rĂȘt de faire appel Ă  des nano-influenceurs rĂ©side Ă©galement dans le fait que ces derniers coĂ»tent moins cher et qu’il est parfois mĂȘme possible de collaborer avec eux sur la base de la rĂ©compense. De quoi se lancer dans le marketing d’influence mĂȘme en ne disposant que d’un budget limitĂ©.

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Quels sont les éléments à prendre en compte avant de faire appel à un nano-influenceur ?

Comme toute opĂ©ration marketing bien menĂ©e, il est important de vous poser les bonnes questions avant de vous lancer dans le marketing d’influence avec un nano-influenceur et de respecter quelques Ă©tapes clĂ©s.

1. DĂ©finissez l’objectif de votre campagne d’influence

Avant toute chose, vous allez devoir vous focaliser sur un objectif de campagne. Souhaitez-vous faire découvrir votre marque ? Redynamiser votre image ? Mettre en avant un nouveau produit ou une nouvelle gamme ? Vous ne pourrez aller plus loin dans votre projet que lorsque vous aurez défini un objectif clair de campagne.

2. Choisissez vos nano-influenceurs

L’étape suivante est celle de trouver le ou les nano-influenceurs Ă  contacter pour votre campagne. Le problĂšme avec les « nano », c’est qu’ils sont trĂšs nombreux. Vous allez donc devoir effectuer des recherches qui vous sembleront probablement chronophages, mais qui sont essentielles. Pour trouver les bons influenceurs pour votre marque ou votre produit, n’hĂ©sitez Ă  aller regarder dans les abonnĂ©s des marques que vous avez identifiĂ©es comme concurrentes, de mĂȘme, recherchez les hashtags populaires dans votre secteur afin d’identifier les publications qui y sont liĂ©es.

3. Définissez le type de partenariat que vous souhaitez créer

LĂ  encore, posez-vous les bonnes questions. Quelle relation souhaitez-vous Ă©tablir avec vos nano-influenceurs ? Êtes-vous en quĂȘte d’ambassadeurs avec qui travailler sur le long terme en proposant en Ă©change une rĂ©compense rĂ©guliĂšre ou un programme d’affiliation ? Ou prĂ©fĂ©rez-vous vous concentrer sur une opĂ©ration ponctuelle en offrant en Ă©change d’une publication ou d’une story une rĂ©compense ou une rĂ©munĂ©ration ?

Exemples de collaborations avec des nano-influenceurs

Afin de vous aider Ă  y voir plus clair dans le type de collaborations qui peuvent ĂȘtre imaginĂ©es avec des nano-influenceurs, voici quelques exemples de marques ayant choisi de travailler avec cette typologie d’influenceurs.

Manucurist

La marque de vernis green Manucurist a choisi de collaborer avec la nano-inlfuenceuse @virginiedarbon. Avec ses 4937 abonnĂ©s, la parisienne affiche un compte Instagram Ă©lĂ©gant, frais et moderne qui colle parfaitement avec l’univers de la marque Manucurist. La jeune femme a rĂ©alisĂ© (entre autres) un reels ainsi qu’un post dans le cadre de sa collaboration avec la marque.

Bocoloco

Lors de notre entretien avec Alexis, co-fondateur de Bocoloco, ce dernier nous avait confiĂ© que le marketing d’influence faisait partie de la stratĂ©gie de la marque pour se faire connaĂźtre « Nous travaillons beaucoup depuis nos dĂ©buts avec les influenceurs et bloggers dĂ©jĂ  familiers avec le zĂ©ro dĂ©chet. Le fait qu’ils sont dĂ©jĂ  dans cette dĂ©marche et qu’ils fĂ©dĂšrent autour de ce type de sujets est un bon moyen pour nous de toucher des gens sensibles Ă  nos valeurs. »

La collaboration de Bocoloco avec @l.atelier.des.papilles (7359 abonnĂ©s) est un exemple parmi d’autres. SpĂ©cialisĂ©e dans la cuisine, Marion a rĂ©alisĂ© des recettes Ă  base de produits venant de chez Bocoloco, en publication photo et en reels, qui ont ensuite Ă©tĂ© rĂ©utilisĂ©s par la marque sur son propre compte.

Vous l’aurez donc compris, si vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’influence avec un petit budget, la collaboration avec des nano-influenceurs est un levier particuliĂšrement intĂ©ressant Ă  envisager.

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FAQ sur les nano-influenceurs

Quels sont les diffĂ©rents types d’influenceurs ?

Les acteurs du marketing d’influence sont de plus en plus nombreux et se classent aujourd’hui en diffĂ©rentes catĂ©gories, voici les 4 principales : les mĂ©ga-influenceurs (et les cĂ©lĂ©britĂ©s), les macro-influenceurs, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs.

Comment trouver des nano-influenceurs ?

Il existe plusieurs façons de trouver des nano-influenceurs. Vous pouvez commencer par rechercher parmi les abonnĂ©s de marques concurrentes ou bien rechercher des hashtags rĂ©currents dans votre secteur pour identifier des publications et ainsi des influenceurs potentiels. Si vous trouvez ces mĂ©thodes trop complexes ou trop chronophages, vous pouvez Ă©galement rejoindre des plateformes de mise en relation de marques et d’influenceurs. Bien que payantes, ces plateformes peuvent vous faire gagner Ă©normĂ©ment de temps dans votre quĂȘte du parfait nano-influenceur !

Quel type d’influenceur choisir ?

Le type d’influenceur que vous choisirez dĂ©pendra de l’objectif que vous vous ĂȘtes fixĂ©, mais aussi et surtout du budget dont vous disposez pour mener Ă  bien votre campagne d’influence. En cas de budget serrĂ©, les micro et nano-influenceurs peuvent vous permettre d’obtenir de beaux rĂ©sultats sur du court ou du long terme, le tout sans avoir Ă  dĂ©bourser de grosses sommes. En ce qui concerne les nano-influenceurs, les collaborations sur la base de la rĂ©compense fonctionnent le plus souvent.

Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

RĂ©daction par : Caroline-Lanau Imbert.
Image : Pexels. 




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