Pinterest marketing : les outils et la technique pour vendre sur Pinterest

On entend beaucoup parler de Pinterest, mais est-ce que ce rĂ©seau social est intĂ©ressant pour votre business ? On a la rĂ©ponse Ă  cette question : oui, Pinterest pro peut clairement augmenter le trafic de votre boutique en ligne, y compris via mobile, si vous l’utilisez correctement. 

Il s’agit d’une plateforme trĂšs flexible, visuelle, sur laquelle vous pouvez promouvoir votre contenu de façon organique ou payante. Et la publicitĂ© Pinterest est Ă©galement compatible avec les petits budgets. 

Dans cet article, on vous explique comment fonctionne Pinterest et pourquoi c’est intĂ©ressant de l’utiliser en e-commerce. On vous partage les meilleures stratĂ©gies pour un bon marketing sur Pinterest, comment gĂ©rer les Pinterest Ads, on vous explique comment booster votre marque sur le rĂ©seau et comment augmenter le trafic vers votre store. 

N’attendez pas pour vous lancer. Faites-vous confiance et devenez votre propre patron.


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Pinterest c’est quoi ?

C’est un rĂ©seau social basĂ© sur l’image, tout comme Instagram. 

Le concept consiste Ă  Ă©pingler (Pin) des images sur des sujets qui nous intĂ©ressent (interest). La structure du rĂ©seau repose sur des boards, des tableaux thĂ©matiques sur lesquels vous regroupez vos pins. C’est vraiment le mĂȘme principe que le bon vieux tableau en liĂšge, mais version digitale. 

Le contenu de Pinterest Ă©tant d’abord visuel, on y retrouve des sujets trĂšs tournĂ©s vers l’esthĂ©tique : dĂ©coration, art, architecture, cuisine, voyage, mode, beautĂ©, etc., mais aussi dans une perspective trĂšs pratique : recettes, infographies, How to, DIY, exercices sportifs, conseils en tout genre.

À quoi sert Pinterest ?

À trouver des idĂ©es. 

C’est d’ailleurs le slogan de la page d’accueil de Pinterest. Trouver des idĂ©es dĂ©co pour sa maison d’étĂ©, des idĂ©es de recettes pour le week-end, des idĂ©es de tenues pour le printemps, etc. 

Page d'accueil Pinterest

Depuis sa crĂ©ation en 2010, le rĂ©seau a su sĂ©duire 459 millions d’utilisateurs actifs mensuels et rassemble plus de 200 milliards de pins. 

Quelques statistiques Pinterest 

Une étude Shopify révÚle les statistiques Pinterest suivantes : 

  • 2e source de trafic vers ses sites
  • 93 % des utilisateurs l’utilisent pour planifier leurs achats 
  • Le panier moyen qui en rĂ©sultait tournait autour des 50 $ (plus que sur n’importe quel autre rĂ©seau social)
  • 2 millions de personnes postent chaque jour

Pinterest communique également sur ses propres chiffres : 

  • Au dernier trimestre 2020, leur chiffre d’affaires a plus que doublĂ©, en particulier en Europe de l’Ouest. 
  • L’audience masculine a considĂ©rablement augmentĂ© ces derniers mois pour atteindre 40 % de l’audience. 
  • 82 % des utilisateurs sont sur Pinterest via leur mobile
  • 95 % des recherches utilisateurs ne sont pas brandĂ©es
  • Les marketeurs peuvent toucher plus de 200 millions d’utilisateurs

En résumé, parce que : 

  1. Il s’y trouve des millions de personnes donc vous pouvez connaĂźtre les intĂ©rĂȘts en dĂ©tail.
  2. Parce que 93 % des utilisateurs l’utilisent pour planifier leurs achats 

Donc si vous avez une marque e-commerce, vous avez tout intĂ©rĂȘt Ă  vendre sur Pinterest. 

L’audience de Pinterest est Ă©norme et elle a longtemps Ă©tĂ© essentiellement fĂ©minine (mais c’est en train de changer). Donc dĂ©jĂ , si votre audience est de sexe fĂ©minin, quelles que soient ses autres caractĂ©ristiques, et qu’en plus cette femme a des enfants, vous avez de grandes chances de l’atteindre ici.  

Conscient de son excellent positionnement, Pinterest France multiplie d’ailleurs les avances auprùs des e-commerçants. 

Partenariat Pinterest/Shopify et nouvelles fonctionnalités e-commerce.

Shopify et Pinterest

En avril 2021, Pinterest et Shopify se sont associés pour permettre aux marchands Shopify de profiter des fonctionnalités Pinterest directement depuis leur boutique en ligne. 

Vous pourrez notamment importer directement votre catalogue sur Pinterest France et convertir vos produits en épingle. 

Ce partenariat s’accompagne de deux nouvelles fonctionnalitĂ©s pour les marchands Shopify : 

  • Un ciblage personnalisĂ© pour les Pinterest Ads, en fonction de l’intĂ©rĂȘt manifestĂ© par des internautes. 
  • Une option multi feed pour mettre un produit dans plusieurs tableaux. 

Dans la foulée de ce partenariat, Pinterest France déploie de nombreuses nouvelles fonctionnalités e-commerce : 

En 2021, on pourra acheter directement depuis Pinterest. 

Voici les nouvelles fonctionnalités annoncées pour Pinterest France : 

  • Pinterest Lens : qui permettra de trouver sur Pinterest des produits Ă  acheter Ă  partir d’une photo prise dans la rĂ©alitĂ©.
  • Shopping list : une liste oĂč seront regroupĂ©es toutes les Ă©pingles shopping enregistrĂ©es par les utilisateurs. 
  • Programme de marchands vĂ©rifiĂ©s : pour accroĂźtre la crĂ©dibilitĂ© de votre marque
  • L’identification des produits : Ă  partir d’une Ă©pingle d’un utilisateur, des produits similaires Ă  acheter lui seront proposĂ©s dans une section achat. 
  • Shopping Spotlights : d’autres contenus Ă  acheter sĂ©lectionnĂ© par des experts pour encore plus d’inspiration

Onglet Shopping

Autres intĂ©rĂȘts marketing de Pinterest France

Mais vendre sur Pinterest n’est pas une finalitĂ©. En dĂ©veloppant votre marketing avec Pinterest pro vous pourrez : 

  1. Rester compĂ©titif : ⅔ des Ă©pingles sont postĂ©es par des marques. Les grandes marques l’utilisent, les petites aussi, vos concurrents y sont sĂ»rement et le plus important, vos clients y sont. 
  2. Être vu : les pins permettent de faire dĂ©couvrir vos produits et chaque pin Ă©tant liĂ© Ă  la page correspondante de votre site, le potentiel de trafic est Ă©norme. 
  3. Interagir avec vos clients : c’est l’occasion d’interagir avec vos clients actuels et futurs et d’obtenir des infos essentielles sur leurs intĂ©rĂȘts. 
  4. AmĂ©liorer votre SEO : le SEO est essentiel pour amĂ©liorer votre rĂ©fĂ©rencement sur Google et ĂȘtre mieux positionnĂ© dans les rĂ©sultats. Un bon SEO sur Pinterest est une aide prĂ©cieuse dans ce domaine. 
  5. DĂ©velopper votre image de marque : entre le feed des utilisateurs et les tableaux crĂ©Ă©s qui reflĂštent votre image de marque, c’est la plateforme idĂ©ale pour parler de vous, visuellement.
  6. Créer une histoire qui dure : les posts Facebook et Twitter vont et viennent, les pins restent pour la vie. Ils sont recherchés, trouvés et réépinglés réguliÚrement.
  7. GĂ©nĂ©rer de l’inspiration : c’est la principale raison pour laquelle les gens se rendent sur le rĂ©sesau. Ils veulent trouver et partager des idĂ©es, donc tout ce qui est tendance et nouveau est intĂ©ressant et vous avez tout intĂ©rĂȘt Ă  prĂ©senter de nouveaux produits. 
  8. Et tout cela
 gratuitement ! : Pour l’instant, Pinterest est gratuit. Comme beaucoup d’autres plateformes, ils explorent Ă©galement diffĂ©rentes options sur des Ă©pingles payantes ou promotionnelles, mais en attendant, vous pouvez mettre votre marque en avant, gratuitement.

Bouton Acheter Pinterest

  1. Ouvrez un compte Pinterest Entreprise

Vous verrez qu’il est assez simple de comprendre comment utiliser Pinterest. CrĂ©er un compte est super facile. Sur la page d’accueil, cliquez d’abord sur « S’inscrire ». Une fenĂȘtre apparaĂźt et vous verrez en bas l’option « CrĂ©ez un compte professionnel gratuit ». Rentrez vos informations et vous atterrissez sur votre Business Hub, le tableau de bord de Pinterest pro.

Il faut crĂ©er un compte Pinterest entreprise pour avoir accĂšs Ă  la publicitĂ© et d’autres fonctionnalitĂ©s intĂ©ressantes. 

Sous « ParamĂštres », vous pourrez complĂ©ter votre profil. TĂ©lĂ©chargez une photo de profil (165 x 165 pixels), remplissez la section « À propos », le lieu de votre business, activez les notifications et connectez le compte Ă  vos autres profils de rĂ©seaux sociaux. 

2. Revendiquez vos contenus

Cette Ă©tape est trĂšs importante, car elle vous permet de voir ce que les utilisateurs Ă©pinglent depuis votre site ou vos autres canaux (Instagram, Etsy ou YouTube), d’ajouter automatiquement votre logo Ă  vos pins (bon pour l’image de marque) et de booster le rĂ©fĂ©rencement de vos Ă©pingles dans les rĂ©sultats de recherche. 

Pour les utilisateurs Shopify, c’est vraiment simple Ă  faire : Cliquez sur « Revendiquez vos contenus » en face de la ligne Site web et copiez la balise HTML qui s’affiche. Allez dans votre admin Shopify > Boutique en ligne > ThĂšmes, puis, sur le thĂšme appropriĂ©, cliquez sur Action > Éditer le code > section layout > et coller la ligne directement sous le tag d’ouverture <head> tag. Puis enregistrez. 

Compte Pinterest entreprise

3. Racontez des histoires grĂące aux Ă©pingles et tableaux

    Le storytelling capte l’attention, crĂ©e une connexion Ă©motionnelle et change la façon dont les gens vous voient. Les gens achĂštent sous l’impulsion de l’émotion, or le storytelling est un excellent moyen de crĂ©er des Ă©motions. GrĂące au pouvoir de l’image revendiquĂ© par la plateforme, vous pouvez vraiment raconter de belles histoires. C’est le conte moderne. 

    Si vous mettez juste des photos de vos produits, cela ne suffira pas. 72 % des utilisateurs disent rechercher des idées, donc il faut leur offrir des contextes dans lesquels ils peuvent se projeter. 

    Par exemple, le compte Pinterest CĂŽtĂ© Maison. Ils vendent des abonnements Ă  leur magazine, mais ils ne mettent pas leur produit en avant. Ils vendent tout un univers, ici au printemps, avec DIY de couronnes de fleurs, visite de maison les pieds dans l’eau
 bref, vendre sur Pinterest ça consiste Ă  vendre du rĂȘve. C’est ce qui marche. 

Exemple post Pinterest

EnquĂȘtez pour savoir quelles histoires sĂ©duisent votre audience et utilisez ce savoir pour nourrir vos tableaux. Restez fidĂšle Ă  votre image de marque, soyez crĂ©atif et Ă©clatez-vous. 

Exemple story telling

Profitez des diffĂ©rents formats d’épingles Pinterest pour donner plusieurs dimensions Ă  vos histoires : 

  • Les Ă©pingles classiques
  • Les Ă©pingles vidĂ©os (durĂ©e recommandĂ©e de 15 secondes Ă  1 minute)
  • Les Ă©pingles idĂ©es (qui fonctionnent comme les stories Instagram)

Vous pouvez maintenant crĂ©er vos premiers tableaux et commencer Ă  Ă©pingler, pour leur donner l’occasion de vous trouver et de vous suivre.

4. À fond sur les images

Les visuels sont le cƓur de Pinterest, mais c’est aussi ce qui reprĂ©sente votre marque et raconte votre histoire. Vos images doivent donner envie d’ĂȘtre partagĂ©es sur d’autres tableaux. 

Les images de haute qualité et à la bonne taille sont indispensables.

Formats images Pinterest: 

Épingles verticales : ratio 2:3. (par exemple, 1000 x 1500 px ou 600 x 900)

Pinterest valorise les Ă©pingles dans ces formats. Au-delĂ  de 1260 px, l’image sera coupĂ©e. 

Elles fonctionnent bien, car elles prennent un maximum d’espace. Contrastez-les avec des images carrĂ©es (600 x 600) pour rendre votre contenu percutant dans le fil de dĂ©couverte. 

Vérifiez bien que vos images et surtout votre site soient mobile friendly : rappelez-vous que la majorité des utilisateurs sont sur Pinterest via leur téléphone. 

Voici quelques indications intéressantes de la part de Pinterest, sur ce qui marche ou pas concernant les photos de produits. 

  • Les photos lifestyle obtiennent un engagement de 18 % supĂ©rieur Ă  la moyenne. 
  • La mode fonctionne mieux lorsqu’elle est portĂ©e. 
  • Les photos de dĂ©co sont plus efficaces lorsque le focus est sur le produit, plutĂŽt que sur la personne. 
  • Les photos coiffure et beautĂ© ressortent mieux sur fond uni
  • Les produits DIY fonctionnent mieux quand ils sont pris en photo dans le contexte. 
  • Les images seules marchent aussi bien que les images avec une lĂ©gende (Canva est parfait pour ça)

Exemples que poster

Les zooms produits sont Ă©galement populaires, n’hĂ©sitez pas Ă  faire de beaux close-up sur vos produits. 

Zoom produits

Les utilisateurs sont enfin encouragĂ©s Ă  lier plusieurs Ă©pingles sur la mĂȘme destination, donc n’hĂ©sitez pas Ă  prendre diffĂ©rentes photos d’un mĂȘme produit, pour attirer diffĂ©rents consommateurs et augmenter votre reach.

5. Optimisez votre SEO Pinterest

Le SEO a aussi son importance sur Pinterest. Veillez Ă  choisir des titres bien descriptifs et ajoutez encore des dĂ©tails dans les descriptions de vos Ă©pingles. De cette maniĂšre, vous multipliez les chances d’ĂȘtre trouvĂ© dans les moteurs de recherche et donc, de bien vendre sur Pinterest.

Par ailleurs, lorsque les gens réépingle vos contenus, ils génÚrent des liens vers votre site, ce qui est également trÚs bon pour son référencement. 

6. Installez le bouton « Pin it » sur votre site

Ce bouton apparaĂźt directement sur les images de vos pages produits, ce qui permet Ă  n’importe quel internaute de les Ă©pingler et de les partager sur leurs propres tableaux. Non seulement vous facilitez au maximum les interactions avec vos visiteurs, mais en plus vous savez ce qui est apprĂ©ciĂ© sur votre boutique en ligne. 

Vous trouverez les instructions pour installer ce bouton ici. Mais le plus simple reste de choisir un thĂšme Shopify qui inclut cette fonction.

7. Ajoutez le bouton « Suivre »

Ce bouton informe les visiteurs que vous ĂȘtes sur Pinterest et les mĂšne directement sur votre profil Pinterest pro. Installez ce bouton partout oĂč vous vous connectez avec les gens : site Internet, newsletters, e-mails, blogs, pop-up


8. Installez des Ă©pingles enrichies (rich pins)

Les épingles enrichies vous permettent de synchroniser automatiquement vos fiches produits avec les épingles correspondantes. Super pratique si vous changez des prix ou ajoutez par exemple une nouvelle variante. 

Shopify est dotĂ© de cette fonctionnalitĂ© et avec l’appli Pinterest pour Shopify, vous pourrez en profiter pleinement (on en parle plus bas). 

Pour activer la fonction du cÎté de Pinterest : 

La validation de vos épingles enrichies prend 24 h en moyenne. 

Si vous n’utilisez pas Shopify, il faudra d’abord ajouter des mĂ©ta datas sur les fiches produits que vous souhaitez synchroniser. 

Le format épingles enrichies fonctionne également pour des articles et des recettes. Donc si vous avez un blog ou si vous publiez des recettes de cuisine dans le cadre de votre plan marketing, il est intéressant de les passer également en épingles enrichies pour booster le trafic sur ces pages. 

CrĂ©ez une belle couverture avec un titre accrocheur et un bouton « Lire ».

Idées articles Pinterest

    9. Pour les marchands Shopify qui veulent vendre sur Pinterest : installez l’app

    L’application Pinterest pour Shopify permet d’importer tout le catalogue de votre boutique sur Pinterest en quelques clics. Dùs que vous ajoutez un nouveau produit, celui-ci est automatiquement mis à jour sur Pinterest, dans un onglet Shopping. 

    Vous pourrez publier vos contenus, sous forme d’épingles, de tableaux ou de Pinterest ads depuis Shopify. 

    Par ailleurs, cela vous permet de minimiser les risques de liens cassés, trÚs mauvais pour votre réputation sur Pinterest. 

    Autres applis Shopify et Pinterst intéressantes : 

    Social Media Stream — Vous permet d’insĂ©rer votre fil live Pinterest sur votre boutique en ligne. Vos visiteurs sont donc encore plus tentĂ©s de vous suivre. 

    Outfy Social Media Promotion — Pour des posts automatiques sur Pinterest, et lier des collections de produits avec vos tableaux Pinterest. 

    Social Autopilot—Poste automatiquement les nouveaux produits sur vos tableaux.

    10. Faire de la publicité sur Pinterest pro

    Si vous avez un compte Pinterest entreprise, vous avez donc accÚs à la publicité. 

    Les Pinterest Ads vous donnent beaucoup plus de visibilité (60 % des utilisateurs ont découvert de nouvelles marques via la publicité et une personne sur deux fait un achat aprÚs avoir vu une épingle publicitaire. Par ailleurs, le ROI serait 2 fois supérieur par rapport aux autres réseaux sociaux. 

Pinterest Ads

Via le gestionnaire d’annonces, vous pourrez crĂ©er des annonces ciblĂ©es selon des facteurs dĂ©mographiques, les intĂ©rĂȘts de votre audience et le contenu de votre publicitĂ©. 

Sur chacune de vos Ă©pingles, vous pouvez cliquer sur le bouton « Sponsorisé », ce qui vous mĂšne directement sur le gestionnaire de campagnes. Vous renseignez les dĂ©tails, choisissez votre budget quotidien et sa durĂ©e, puis vous postez. 

Bouton sponsorisé

Cinq formats de Pinterest ads sont actuellement proposés : 

  • Standard 
  • VidĂ©o
  • Shopping : convertis vos Ă©pingles produits en annonces
  • Carrousel 
  • Collection

Les Pinterest Ads fonctionnent Ă  peu prĂšs de la mĂȘme façon que les publicitĂ©s Facebook, en plus simple quand mĂȘme. 

Mettez en avant vos produits les plus performants pour augmenter l’engagement et le ROI.

Exemple Pinterest Ads

    11. Proposez des codes de réduction 

    Un classique, qui marche trĂšs bien en marketing Pinterest. Diffusez des codes de rĂ©duction directement sur vos Ă©pingles, pour encourager les visiteurs Ă  passer Ă  l’action. Le code peut ĂȘtre ajoutĂ© directement dans la description ou en overlay sur l’image et sur n’importe quel type d’épingles.

    12. Suivez vos Analytics Pinterest

    Tout ça c’est super, mais cela ne sert Ă  rien si vous n’analysez pas les rĂ©sultats. Suivre les performances de vos publicitĂ©s Pinterest et de votre stratĂ©gie marketing est super important. 

Pinterest Analytics

Pinterest vous transmet beaucoup d’informations, comme les Ă©pingles les plus cliquĂ©es, le nombre d’impressions et le partage de pins ou encore vos pins les mieux rĂ©fĂ©rencĂ©s et quelles Ă©pingles les gens aiment chez vous. Vous obtenez Ă©galement des infos dĂ©mographiques ou sur les intĂ©rĂȘts de votre audience. 

Scalez ce qui marche, changez ce qui ne marche pas et testez, testez, encore et encore. 

Vous souhaitez en savoir plus ?


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