Pub Instagram gratuite ou payante : toutes les techniques

Ces derniers temps, Instagram a su se positionner comme l’un des rĂ©seaux sociaux les plus prometteurs en matiĂšre de marketing e-commerce. Les statistiques parlent d’elles-mĂȘmes, sur ce rĂ©seau qui a rĂ©cemment dĂ©passĂ© le milliard d’utilisateurs. Avec une telle audience, les entrepreneurs auraient tort de se priver de la pub Instagram.

Instagram Ă©tant bien conscient de ces opportunitĂ©s, le rĂ©seau social a rĂ©cemment multipliĂ© les formats. Alors, par oĂč commencer pour faire de la pub sur Instagram ?

Dans ce guide de la publicité Instagram nous aborderons les points suivants :

  • Pourquoi faire de la pub sur Instagram ?
  • Comment s’y prendre ?
  • Quel budget pour une pub Instagram ?
  • Comment analyser l’impact de vos publicitĂ©s Instagram ?

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Pourquoi faire de la pub Instagram (et pas Facebook ?)

Puisqu’aprĂšs tout, il s’agit de la mĂȘme entreprise, on peut se demander pourquoi faire de la publicitĂ© sur Instagram plutĂŽt que sur Facebook.

Avant toute chose, l’un n’empĂȘche pas l’autre. Cela dĂ©pend aussi de vos produits.

Instagram est une plateforme principalement visuelle. Si vous vendez de beaux produits, si vous avez un branding Ă©laborĂ©, l’univers Instagram se prĂȘtera bien Ă  votre plan marketing, mais vous pourrez toujours faire de la publicitĂ© Facebook en complĂ©ment.

La pub Instagram est idéale pour le placement de produit.

En matiÚre de marketing Instagram il y a deux stratégies possibles :

  1. Les contenus organiques

Ou comment faire de la pub gratuitement sur Instagram. Le contenu organique reprĂ©sente la catĂ©gorie de contenu que vous postez gratuitement : photos, vidĂ©os et stories. Ce type de posts devrait ĂȘtre le cƓur de votre stratĂ©gie Instagram, puisque c’est le meilleur moyen de faire des ventes sur la durĂ©e, grĂące Ă  une audience intĂ©ressĂ©e.

FitBit est trĂšs efficace pour faire de la pub sur Instagram : par exemple en donnant Ă  leurs followers des bonus comme cette playlist Spotify Ă  Ă©couter pendant leur entraĂźnement.

Il suffit de cliquer sur le petit avion sous votre post et de choisir “Stories”. Votre post apparaüt ensuite dans votre story sous forme d’autocollant.

ajouter post à story

2. La pub Instagram

Si vous souhaitez faire des ventes directes et booster une publication Instagram, la pub Instagram est clairement la mĂ©thode la plus efficace. Le rĂ©seau social dĂ©veloppe de plus en plus ses outils marketing, offrant aujourd’hui une vaste palette de formats de publicitĂ©s Instagram.

Publicité Instagram dans les stories

500 millions utilisateurs quotidiens en 2020, les stories Instagram sont clairement un spot publicitaire Ă  considĂ©rer. Votre publicitĂ© apparaĂźtra entre deux stories de personnes suivies par l’utilisateur.

Vous pourrez aussi bien faire une story image ou vidĂ©o, mais on vous conseille d’investir dans la vidĂ©o, plus parlante et qui sera mieux intĂ©grĂ©e dans le flux des stories. Il y a par ailleurs d’autres options de pub Instagram pour les images fixes.

Ces publicitĂ©s intĂšgrent un call to action sous forme de swipe up, au bas de l’écran.

Vous pourrez choisir entre diffĂ©rents templates, ajouter du texte ou changer la couleur de l’arriĂšre-plan.

Voici un exemple du logiciel de management de projet monday.com.

exemple pub story insta

Les stories ads sont une fonctionnalitĂ© assez rĂ©cente, mais elles gagnent vite du terrain par rapport aux annonces images, comme l’indique le rapport trimestriel de Kenshoo’s.

Selon ces chiffres, le budget publicité Instagram dépensé dans les stories a doublé en un an, passant de 9 à 18 % en 2019.

Les Instagram ads image et vidéo

Les Instagram ads, sont un format de publicitĂ© Instagram qui apparaĂźt sous forme d’images et de vidĂ©os dans le fil d’actualitĂ©. Une intĂ©gration naturelle et incitative Ă  la fois. Ces publicitĂ©s comprennent diffĂ©rents boutons call to action :

  • RĂ©server
  • En savoir plus
  • Nous contacter
  • Envoyer un message
  • Postuler maintenant
  • TĂ©lĂ©charger
  • Obtenir un devis
  • Obtenir les horaires

Voici un exemple de publicité Instagram b2b :

pub image instagram

Et ici un exemple cool d’Instagram ads, sous forme d’une vidĂ©o pour Volvo, qui invite les utilisateurs Ă  conduire leur dernier SUV luxe XC60 avec leur pouce.

volvo exemple

Le format pub carrousel insta

La publicitĂ© en carrousel Insta fonctionne de la mĂȘme maniĂšre que les publicitĂ©s Instagram dans le fil d’actu, mais elle comprennent plusieurs images. Il est possible d’ajouter jusqu’à 10 images ou vidĂ©os par carrousel. Le plus de ce format : chaque image peut intĂ©grer un lien vers votre site.

Carousel-Ad-instagram

Si vous avez une boutique en dropshipping et faites du dropshipping en France par exemple, vous pourrez présenter plusieurs de vos produits et ajouter un lien différent à chaque fois.

Les posts shopping Instagram

En 2018, Instagram lance une fonctionnalitĂ© dĂ©cisive permettant aux utilisateurs de faire des achats via l’application.

Avec cet outil, les entrepreneurs peuvent taguer leurs produits dans leur contenu Instagram et permettre ainsi aux utilisateurs d’atterrir directement sur la page produit correspondante. Ceux-ci n’ont pas besoin de suivre la marque.

Imaginons que vous reprĂ©sentiez une marque d’accessoires et vous avez une photo de votre modĂšle portant des Ă©lĂ©ments de la derniĂšre collection. Les utilisateurs peuvent taper sur les bijoux pour voir apparaĂźtre le prix et les acheter directement.

exemple post Instagram shoppin

Vous pourrez vendre via des posts et des stories une fois reconnu comme vendeur approuvĂ©. Il est mĂȘme possible de crĂ©er une boutique Instagram si vous souhaitez faire de l’Instagram marketing jusqu’au bout. Vous devrez juste possĂ©der un compte Facebook business.

Si vous ĂȘtes dĂ©butant sur le sujet, vous pourrez lire notre guide de vente sur Facebook.

Pub Instagram de collection

Voici un autre format de Instagram ads, assez proche du carrousel Insta. Au lieu de s’afficher les unes derriĂšre les autres, le format collection prĂ©sente les images sous forme de grid de cinq Ă©lĂ©ments, puis vous permet de faire dĂ©filer plusieurs produits en scrollant vers le bas. Chaque produit peut renvoyer Ă  la boutique en ligne.

instagram collection

Les pub Instagram Explorer

Voici un autre format de publicitĂ© Instagram trĂšs rĂ©cent et trĂšs intĂ©ressant puisqu’il se rapproche du fonctionnement de la publicitĂ© TikTok. Il s’agit d’un format pub qui s’affiche dans l’Explorer d’Instagram.

L’explorer est ce Ă  quoi vous accĂ©dez si vous cliquez sur la petite loupe en haut Ă  droite de l’interface Instagram. L’explorer est diffĂ©rent pour chaque utilisateur, puisqu’il est basĂ© sur les prĂ©fĂ©rences de contenu. Via l’explorer, Instagram cherche Ă  exposer les gens Ă  de nouveaux contenus, qui restent proches de leurs intĂ©rĂȘts.

explorer instagram

L’explorer se prĂ©sente tout d’abord sous la forme d’un grid. Les publicitĂ©s n’apparaissent jamais lĂ . Elles s’afficheront dans le fil explorer, auquel on accĂšde en cliquant sur l’un des contenus proposĂ©s sur le grid.

pub explorer instagram

Ce format de publicité Instagram est un excellent moyen de toucher une nouvelle audience.

L’instant expĂ©rience sur Instagram

L’instant expĂ©rience est un nouveau format pub Instagram, accessible depuis le gestionnaire de publicitĂ© Facebook. Cette fonction permet d’afficher votre contenu de marque en plein Ă©cran dĂšs qu’un utilisateur clique sur votre publicitĂ©.

Différents modÚles sont disponibles, mais vous pourrez aussi créer le vÎtre.

Instant experience Instagram

Cochez la case correspondante dans l’interface Facebook pour faire vos rĂ©glages.

Maintenant que nous avons vu les différents formats disponibles, passons à la pratique et voyons comment faire de la publicité sur Instagram.

Il y a deux façons de s’y prendre :

Depuis l’application

Rendez-vous sur l’une de vos publications et tapez sur “Promouvoir” en bas à droite du post.

promouvoir un post

On vous demande ensuite oĂč vous souhaitez envoyer votre audience :

  • vers votre profil Instagram
  • vers votre site Internet
  • vers votre messagerie Instagram

Choisissez ensuite le texte de votre bouton d’action.

À l’étape suivante, vous dĂ©finissez votre audience. Donnez-lui un nom logique, choisissez sa localisation, ses intĂ©rĂȘts et sa tranche d’ñge.

Définir audience instagram

Vous pouvez aussi choisir l’audience automatique, qui sĂ©lectionnera une audience proche de vos followers.

L’étape suivante n’est pas la moindre : quel budget pub Instagram devez-vous dĂ©finir ?

Le budget influence directement la largeur de l’audience touchĂ©e. Plus vous dĂ©pensez, plus vous touchez de gens. Le prix publicitĂ© Instagram peut ĂȘtre Ă  1 € si vous le souhaitez, mais l’astuce Instagram consiste Ă  choisir un budget minimum de 5 € par jour pendant 6 jours.

En effet, il vaut mieux prĂ©voir quelques jours pour laisser le temps Ă  l’algorithme de bien identifier la cible, mais aussi de collecter suffisamment de datas pour Ă©valuer la performance de votre campagne publicitĂ© Instagram.

Lorsque vous rĂ©glez le curseur du budget, vous voyez l’audience touchĂ©e.

 

Cliquez ensuite sur “Aperçu de la publicitĂ©â€ pour choisir le format publicitĂ© Instagram : fil d’actu, stories ou Explorer.

emplacements pub Insta

Vous n’avez plus qu’à ajouter un moyen de paiement Ă  votre compte si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait et Ă  valider votre promotion.

Depuis le gestionnaire de publicités Facebook

En effet, Instagram et Facebook partagent la mĂȘme plateforme de publicitĂ©s. Vous devrez avant tout choisir vos objectifs, plus nombreux ici. Ils se divisent en 3 catĂ©gories : Sensibilisation – ConsidĂ©ration – Conversion.

Objectifs de campagnes

Passez Ă  la dĂ©finition de l’audience, selon les mĂȘmes critĂšres que sur l’appli Instagram. On retrouve ici la mĂȘme matrice que pour la publicitĂ© sur Facebook.

définition de l'audience

Vous pourrez ensuite choisir le template qui vous convient pour le post sponsorisé Instagram, puis définir votre budget et la durée de la campagne.

choisir le format pub instagram

modèle pub Instagram

Tout Ă  la fin du processus, vous indiquerez la page Instagram comme support de la campagne.

La pub sur Instagram est le seul moyen par lequel vous pourrez ajouter un lien sur vos posts. L’ajout du lien se fait au moment de la conception de la pub.

Dans le gestionnaire de publicitĂ©s, vous devrez cocher la case “Ajouter un lien”. Les champs correspondants s’afficheront alors.

ajout lien post Instagram

Dans l’application, on vous demande vers quelle adresse les internautes doivent ĂȘtre renvoyĂ©s.

Conclusion sur la pub Instagram

Avant de vous lancer dans la pub Instagram, dĂ©finissez vos objectifs : s’agit-il de vendre ? D’obtenir plus de leads ? D’augmenter la visibilitĂ© de votre marque ? C’est la nature de vos objectifs qui vous permettra de choisir le format publicitĂ© adaptĂ©. Les Instagram insights vous aideront Ă  analyser vos rĂ©sultats pour amĂ©liorer votre reach.

Et comme toujours : faites des tests.

Vous avez maintenant toutes les connaissances pour faire de la pub sur Instagram. Vous avez d’autres astuces Instagram ? Dites-le-nous en commentaires.

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